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焦点速递!“采购商迅速拍板试单!”三年来首次,宁波老外贸人重返美国,感受市场冷暖

2022-12-27 08:56:17 来源:凤凰网宁波

“春江水暖鸭先知”。2022年底,随着国内疫情防控政策“二十条”“新十条”相继发布,作为“外贸万亿之城”,宁波灵敏捕捉到风向的变化,吹响“百团千企万人”出海拓市场促招引的号角,宁波“外贸军团”在沉寂三年后重返国际经贸舞台。


【资料图】

“真是踏破铁鞋无觅处!我做梦也想不到,遇上了一直在找的采购巨头,还和他签下20万美元试订单。”回想起上个月重返美国市场的经历,宁波汉森针织有限公司(以下简称汉森针织)总经理王怀周感慨万千。他正谋划在美国设立分公司,更近距离地体验市场变化。

王怀周是位从事针织品出口20年的“老外贸”。11月12日,他刚得知入境人员隔离时间缩短至“5+3”的消息,立马赴美国开展为期半个多月的商务活动。而此行也让他真切感受到,“后疫情时代”全球贸易格局正在悄然生变。

一顿饭换来20万美元试订单

今年下半年,不少中国外贸企业面临外需下滑、订单减少的困境,汉森针织也不例外。不过,王怀周相信,随着国内疫情防控政策“二十条”发布,走出国门的外贸人将会越来越多。

他决定赶在“大部队”前先行一步——从广州转机至洛杉矶,向阔别三年的美国客商伸出“橄榄枝”。

“当时,出国拓市的外贸人不多,对我来说是个窗口期,我愿意冒险一试。”王怀周的第一站,是位于佛罗里达州的IAAPA2022(奥兰多主题公园及游乐设备)展览会。

当他重返这疫情前经常光顾的展会,发现热闹程度远超想象——空旷的大厅挤满乌压压的人群,围满不同肤色的面孔,俨然回到疫情前的模样。

IAAPA展会现场排队进门的人群。受访者供图

王怀周说,展会在沉寂两年后“触底反弹”,注册人数比2019年的3万人多出2万人。4天展会,王怀周收获140张名片,绝大多数来自和他面对面交流的优质客户。

王怀周(右二)与美国客商在展会上合影。受访者供图

有位中东裔美国客商是王怀周的“老相识”,两人相约在感恩节后一起吃烧烤叙旧。也正是这顿饭,让他惊喜地收获20万美元试订单。

“一位新朋友和我们一起吃饭,他全程闷声不响,一直在埋头烤肉,直到他掏出样品。我一看就兴奋了,原来他正是我一直在找的一家行业巨头的采购负责人。我马上给出最好的报价,他也爽快地拍板成交。”王怀周笑称。

为何合作如此顺利?“牵线”的老朋友笑着揭秘:“早在展会上,这位客商就看过你的样品了,觉得你们的实力过硬,生产这些没问题。”这场双向奔赴,令两人开怀大笑。

美国消费者缩紧“钱袋子”

如今,在美国街头巷尾,人们早已不再“谈新冠色变”,也不会在出入公共场所时对感染者另眼相看。

不过,据王怀周观察,尽管展会迎来“报复性”回暖,但由于消费者的“钱袋子”缩紧,美国消费市场恐怕并未如期复苏。

佛罗里达州奥兰多街头景象。受访者供图

趁着“黑色星期五”,王怀周来到他每年必逛的奥特莱斯,但却发现再也没有“捡便宜”的感觉——商超的物价较三年前涨了20%至30%。王怀周还发现,美国11月的汽油价也较上个月涨了1美元/加仑。“可见,在美国,人们的生活成本多了不少”。

王怀周在美国商超购买的商品。受访者供图

一位经营海鲜酒楼的华人朋友告诉王怀周——

前两年是我生意最好的时候,周末要忙到凌晨一二点,但今年生意急转直下。之前,疫情期间,美国人能领到政府发放的高额消费补贴,但今年补贴停了。

王怀周称,美国消费者购买力的变化,正在影响客商的决策——去年大量囤货的客商们今年选择“躺平”。在美联储加息的背景下,严重的通货膨胀和去库存压力,将继续给明年上半年的外贸带来挑战。

“把供应链铺到客户家门口”

美国是宁波第二大贸易合作伙伴。当美国订单的“蛋糕”缩小,2023年中国外贸企业该如何在存量竞争中突围?

王怀周表示:“我们不靠低价竞争,而是为客户创造更多价值。我们可以把供应链铺到客户家门口,甚至可以将国际贸易转变为美国的‘国内贸易’,开辟全新赛道。”

2021年,“天价海运费”曾是困扰中国外贸的“大山”。但王怀周与国际物流公司深度合作,不仅将宁波至美东的海运费稳定在8000美元/标箱左右,还能帮助客商完成“门到门”清关。客户信赖他的服务,不讨价还价也愿意与他合作。

王怀周在美国考察海外仓。受访者供图

我们只有多走出去、多看世界,深入比较中美两国不同的“基因”,方能拨云见日,发现真正能持久发力的市场。

王怀周计划在美国设立分公司,通过布局海外仓和物流配送,满足客商大量存放货物的需求,降低集散运输的高昂成本。

王怀周也深信抱团取暖应对“寒冬”的力量——

这次去美国,有位客商和我开玩笑说,另一家同行报价更便宜,我就真把那位同行带到他们面前。客商在惊讶之余,也重新审视汉森针织在供应链中的话语权。

当你给别人方便,别人也会给你方便,大家优势互补,才能美美与共。

来源:东南财金

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